Ensinnäkin, unohdetaan joitakin yleisiä väärinkäsityksiä ja korostetaan mitkä tekijät eivät vaikuta asuntosi hintaan:

1. Kuinka paljon itse maksoit asunnosta.
2. Kuinka paljon olet sijoittanut asuntoosi asumisesi aikana.
3. Kuinka paljon haluat saada asunnosta.

Sen sijaan on hyvä muistaa tämä yksi totuus:

Vastaavasti, kolme asiaa ratkaisee mitä ostaja on valmis maksamaan asunnostasi:

1. Millä hinnalla vastaavia asuntoja on myyty hiljattain?
2. Millä hinnalla vastaavia asuntoja on myytävänä tällä hetkellä.
3. Tämän hetkinen asuntomarkkinoiden tilanne.

Totuus asuntosi hinnasta selviää vasta kun asunto on myyty, ennen sitä kukaan ei voi varmuudella taata oikeaa hintaa.

Ennen internettiä markkinoiden tilaa oli vaikea selvittää.

Välittäjillä oli monopoliasema tärkeään information, kuten:

• Millä hinnalla asunnot myytiin.
• Missä ajassa ostaja löytyi.
• Oliko asuntomarkkina menossa hyvään vai huonompaan suuntaan.
• Mikä oli asunnon myyntihinta pyyntihintaan nähden.

Asiat ovat muuttuneet noista ajoista ja nykypäivänä on tietoa saatavilla nopeasti ja helposti ja sen avulla voit kontrolloida omaa myyntiäsi.

Et ole enää pelkästään välittäjien tiedon varassa, joten käytä hyväksesi seuraavia tiedon lähteitä:

Oikotie ja Etuovi ovat tällä hetkellä Suomen merkittävimmät porttaalit asuntokaupassa.

Niiden tarjoamaan palvelua käyttävät lähes kaikki välitystoimistot kautta maan.

Yli 98 % ostajista etsii kohteita Oikotie ja Etuovi palveluista ja niistä on tullut tehokkain asuntojen markkinointikanava Suomessa.

Oikotie ja Etuovi palvelusta selvität markkinoiden kilpailutilanteen, esim. oman alueesi myynnissä olevat kohteet.

Oikotie ja Etuovi tekee hintojen arvioinnista helppoa ja nopeaa.

Tästä syystä on tärkeää hinnoitella kohde markkinoita vastaavaksi. Muuten ostajat eivät yksinkertaisesti kiinnostu kohteesta ja myyntiaika pitenee ja vaikeutuu.

Kun menet Oikotielle ja/tai Etuoveen niin toimi näin:

1. Hae jo myynnissä olevia vastaavia asuntoja omalta alueeltasi.
2. Etsi kaikki kohteet joita menisit itse katsomaan jos olisit nyt ostamassa.
3. Tutki myytävät kohteet tarkkaan yksityiskohtia myöten.

Vertailuun päätyvät kohteet tulisi olla hinnoiltaan hyvinkin lähellä toisiaan. Kuitenkin on hyvä pitää mielessä että saattaa löytää muutaman kohteen jotka vaikuttavat oman asuntoosi verrattavilta mutta hinta on muita myynnissä olevia kohteita korkeampi tai matalampi.

Siihen löytyy aina selitys!

Joko myyjä pyytää liian kovaa hintaa tai asunnon kunnossa on jotain pahasti pielessä.

Tässä lista erityispiirteistä, joista ostaja on valmis maksamaan enemmän (kohteista jotka pikaisesti katsottuna näyttävät samanlaisilta kuin omasi):

• Erinomainen sijainti
• Ylin kerros
• Parkkihalli, autotalli tai muu pihapysäköinti
• Yksityinen piha-alue (erityisesti kookas etelään suuntaava piha)
• Päämakuuhuoneen yhteydessä oma kylpyhuone
• Makuuhuoneet riittävän kokoisia (minimi 2.7 m x 2.7 m)
• Hiljattain uusittu keittiö tai kylpyhuone
• Keittiössä paikka ruokapöydälle
• Pintaremontoitu kauttaaltaan
• Yksityiskohtia kuten erkkeri-ikkuna, takka jne.
• Hyvin hoidettu taloyhtiö/huoneisto
• Parveke
• Läpitalon huoneisto
• Turvallisuus
• Hyvät näkymät esim. meri- tai puistonäkymä
• Taloyhtiön julkiset tilat hyvin hoidettu ja siistit
• Taloyhtiön tarjoamat palvelut (kuntosali, askarteluhuone, uima-allas jne.)
• Tilava lämmin irtaimistovarasto
• Lämmin polkupyörävarasto
• Tasokas sauna (esim. ylimmässä kerroksessa upein näkymin, kattoterassi)
• Alhainen yhtiövastike

Ei ole suinkaan tarpeellista tietää tarkkaa summaa mikä näiden erityispiirteiden lisä hinnassa on.

Kannattaa vain olla kriittinen, objektiivinen ja realistinen, miksi kilpaileva kohde on kalliimpi tai vastaavasti halvempi kuin omasi.

 Nyt sinulla pitäisi olla erinomainen käsitys:

1. Paikallisesta asuntomarkkinasta
2. Miltä kilpailutilanne näyttää
3. Kuinka paljon ostajat olisivat valmiita maksamaan asunnostasi.

Yllä mainittujen lisäksi on otettava huomioon taloyhtiössä mahdollisesti tulevat suuret remontit, kuten linjasaneeraus, sähkösaneeraus, julkisivuremontti tai muu vastaava jolla on aina hintaa alentava vaikutus.

Toteutuneiden kauppojen tilastot vastaavista kohteista yhdistettynä Smart lkv´n edustajan käyntiin kohteessa vahvistaa lopullisen käsityksen kohteen realistisesta myyntihinnasta.

Lopputuloksen vahvistamme pyyntihinnan ja myyntihinnan, jotka molemmat osapuolet hyväksyvät ja niihin uskovat.

(Huom: Käsityksemme ja kokemuksemme mukaan asunnon omistajalla on hyvä käsitys asuntonsa hinnasta mutta yleensä myös tapana ylihinnoitella kohde. Käyntimme aikana voimme antaa oman arviomme realistisesta myyntihinnasta).

Varsinainen testi mille tahansa myyntikohteelle on sen hetkinen markkinatilanne. Markkina kertoo mikä on asuntosi arvo ja oletko hinnoitellut sen kohdalleen.

Muista nämä kaksi sääntöä:

Säänto 1:

Ei näyttöjä = Asuntosi on ylihinnoiteltu

Sääntö 2:

Useita näyttöjä mutta ei tarjousta = Hinta kohdallaan mutta joku asia ei miellytä (yleensä yleisilme)